創業時に突き当たる３つの壁
今回から３回のシリーズで、会社の創業時に誰もが突き当たる「３つの壁」についてお話ししたいと思います。
まず一番目に突き当たる壁は、想いを形にする時の「現実の壁」です。発想から構想を練り上げるためには、夢や希望だけではどうしても上手くいかないものです。現実的に考えて、実現可能な路線に落とし込んでいく必要があるのです。この「現実の壁」を乗り越えていくためには、過去の成功事例や失敗事例から学ぶことや、自分の想いや考えを人に話してみて「客観的に」評価する必要があります。（中略）
次回は、二番目に突き当たる「資金の壁」について解説したいと思います。
先月に引き続き、創業時に突き当たる「３つの壁」についてのお話です。今回ご紹介するのは、二番目の壁といわれる「資金の壁」です。
事業構想を具体化するためには、「先立つもの=お金」がどうしても必要となります。いくら想いが強くても、設備や材料の購入費用、集客・告知のための広報活動に掛かる資金がなければ事業を始めることは困難といえます。
この「資金の壁」を乗り越えるためには、事業開始に必要な準備資金はもちろん、一定期間の運転資金を事前に準備しておかなくてはなりません。具体的で現実的な事業計画を立てて、資金繰りを把握しておく必要があるのです。
次回は、３番目の「市場の壁」について解説します。
前回に引き続き、今回は創業時に突き当たる「３つの壁」の３番目、「市場の壁」についてのお話です。
事業計画ができて「現実の壁」を乗り越え、実現のための資金を調達して「資金の壁」を乗り越えた先には、時代のトレンドや競合の存在などが理由で、なかなか売れない、お客さんが来てくれない、などといった「市場の壁」に突き当たります。
たくさん売りたいとの思いから在庫を大量に仕込み、売れなくて困ってしまうというパターンは典型的な例です。商売は自分の想いだけでは成功しないものです。（中略）
次回は、３つの壁を乗り越えるための処方箋的な役割について解説します。
これまで３回にわたり、創業時に誰もが突き当たる「現実の壁」「資金の壁」「市場の壁」の３つの壁について解説してきました。今回からの３回では、それらを乗り越えるための処方箋的な役割についてお話します。
まず、「現実の壁」を乗り越えるためには、「顧客の視点」から自社の商品やサービスが「選ばれる理由」を考えることが肝心です。人はどうしても、自分の価値観や生活水準で物事を考え、商品やサービスを作って売ろうとします。しかし、それではなかなか「顧客の共感」を得ることができず、買ってはもらえません。具体的なターゲット顧客を絞り込んでいくことで、逆に広く売れていくようになるものなのです。
次回も、３つの壁を乗り越えるための処方箋の続きをお伝えします。
今回は創業時の「資金の壁」を乗り越えるための「処方箋」についてのお話です。
そもそも創業する人の大半は、自分がやりたいことを仕事にしようと始めます。しかしながら、周囲には競合する事業や店舗があります。そして世の中の変化の流れは速く、多くの人たちは移り気ですぐに飽きてしまいます。自分の「想い」だけではうまくいかないゆえんはそこにあるのです。
一方で、資金の壁を乗り越えるためには、遅かれ早かれ外部からの資金調達が必要となってきます。そこで、客観的な視点で事業を見て、資金を提供する第三者の理解と納得を得られるようになることが肝心です。
次回は「市場の壁」を乗り越えるための処方箋について、引き続きお伝えします。
今回は「市場の壁」を乗り越えるための「処方箋」的なお話しです。
創業することに関しては、強い思い入れやこだわりがあるのは当然です。それは、自分の夢を実現しようと始めるのが大半であるためです。
しかし、いざ事業をスタートしてみると、想定したほどの反応がお客さまから得られないことに気づきます。
この壁を乗り越えるには、「自分の思い入れ」から「顧客への思いやり」に発想を転換することが必要です。数ある競争相手から、購入の決断をするのはお客さま。その中から選ばれる企業となり、選ばれる商品・サービスを提供するためには、客層を絞り込み、確実に満足してもらえるようにしなければなりません。
「顧客を絞らなければ、市場は広がらない。」逆転の発想が成功への分岐点なのです。